“经营”和“管理”在企业里，是最常被提到的两个词，却也是最容易被混用的两个词。

有的企业把管理当经营：天天盯流程、盯考核，却没人去看市场和机会；

有的企业把经营当管理：一味喊口号、写战略，却没有流程和机制去落地。

 结果就是：方向和执行混在一起，企业要么失焦，要么失效。

那么，经营到底解决什么问题？管理到底保障什么结果？答案其实很简单：经营的核心是赚钱，管理的核心是盈利。

经营决定企业能不能找到钱、赚到钱；

管理决定企业能不能把钱留下来、变成利润。

如果分不清这两者，企业不是白忙，就是白亏。

01｜经营：是赚钱，是做对的事情经营就是找钱从哪里来。 它不是回答“能不能把事做好”，而是更根本地问：

这件事值不值得做？

方向对不对？

资源该投在哪里？

赚钱靠的不是省，而是找对机会、抓住市场。经营的本质是回答：企业该在哪条价值链上挣钱？客户为什么掏钱？我们的商业模式如何兑现？

比如，一个企业如果发现行业正在走下坡路，却还死守原有产品，再精细的管理也只是把衰退拖长一点。相反，如果抓住了新趋势，即便管理不完美，也可能因大势而增长。

所以，为什么说经营是做对的事情？ 因为方向错了，管理得再完美，也只是让企业更快地跑向错误的终点。

经营的核心任务，是识别机会、做出选择、设计路径，让企业有钱可赚。

任务：识别机会，明确战略目标，决定资源配置。

工作内容：战略设计、目标拆解、业务分析、关键战役的取舍。

载体：战略规划书、经营分析会、年度重点清单、产品与市场组合决策。

赚钱是企业的造血功能。没有经营，就没有新血液输入。

02｜管理：是盈利，是把事情做对

管理就是把钱留下来。 方向定了，如何落地、如何稳住、如何做对？这是管理要回答的问题。

赚钱只是收入进来了，能不能留下来，取决于管理。管理的本质是回答：钱能不能挣得稳？能不能少浪费？能不能从规模跑到效率？

比如，决定要打入某个市场，这是经营的选择；而如何让研发按时交付、销售标准化推进、财务控制风险，这是管理的职责。没有管理，战略就落不了地。

管理并不能创造机会，但它能让机会不被浪费。战略是“要打这场仗”，管理是“如何让子弹准时发射”。

管理的核心任务，是通过规范和制度，把收入转化为利润，让企业真正盈利。

任务：目标分解、流程规范、考核激励、风险控制。

工作内容：制度建设、流程优化、绩效管理、跨部门协同。

载体：管理制度、会议机制、KPI体系、流程文件。

盈利是企业的养身能力。没有管理，钱会大把流失，规模越大亏得越快。

03|经营与管理的关系

1.经营要先于管理。经营决定方向，回答“钱从哪来”；管理负责落实，回答“钱怎么留下”。没有经营，管理就会陷入形式主义：

开会只为例行，不知道要解决什么问题；

指标越来越多，却没有指向核心价值创造；

流程越来越复杂，却没人关心客户是否满意。

2.管理要保障经营。战略目标确定后，必须通过流程、制度、考核、激励去保障执行。经营是要打的仗，管理是让子弹准时发射。经营点燃机会，管理守住成果。

3.两者要相互协调。经营是外向的，面向市场与客户；管理是内向的，面向组织与流程。企业不能偏废一端，否则要么失去市场，要么内部崩塌。

4.企业不同发展阶段应各有侧重。

创业期，重在经营：先要找到赚钱的机会，活下来比什么都重要；

成长期，经营与管理并重：既要抓住机会扩张，又要逐步建立规范；

成熟期，更需管理：盈利能力和效率提升，才能支撑长期稳健。

企业最可怕的不是“不会管理”，而是忙着把不该做的事做对。

经营是望远镜，管理是显微镜；经营负责看远方，管理负责看脚下。经营决定了“价值创造”，管理决定了“价值实现”。 前者回答“能不能创造新价值”，后者回答“能不能把价值交付出来”。两者一体两面，缺一不可

真正强大的企业，既有做对事情的胆识，又有把事情做对的能力。

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